您的位置:首页 >> 正文
创维宣称一年内卖60万台空调,董明珠怎么看
2016年08月30日
来源: 界面
【字号: 】【打印

    最近两年,创维先后拥有了自己的冰箱和洗衣机业务,还推了空气净化器。从去年年底开始酝酿推出空调起,就遭遇了外界的质疑。

    因为在目前国内市场中,空调行业的格局已经稳定了,并且已经进入了增长放缓的时期。

    对此,在日前的空调产品媒体交流会上,创维集团总裁杨东文阐述了自己的看法。他告诉界面新闻记者,空调行业营销模式一直是通过几级经销商、代理商销售到消费者的手里,但是现在这种模式遭到了挑战,最明显的一个表现就是价格战。而创维空调所要做的,就是要更直接地面对消费者。

    杨东文举了个例子,按照以前的模式,一个大的代理客户(没有门店)承担了100亿元的销售规模,如果砍掉这个客户,企业就很难通过建立自己的渠道补上这一缺口。

    配合创维空调销售计划的,则是这家公司的全品类专卖店计划。创维集团彩电事业本部营销总部总经理彭劲称,创维集团在2015财年将全力推动全品类专卖店建设,在一级市场建500家,原来的彩电门店引进冰洗和空调;二级市场建800家全品类旗舰店;在三级市场建3000家全品类专卖店。

    这也是杨东文认为他们能改变空调营销模式的优势。“现在我们的空调业务还小,没有美的、格力这么大的盘子和顾虑。如果同样的问题,你问我彩电的要怎么办,我也很伤脑筋。”

    据界面新闻记者了解到,创维空调给自己定位是打造一款年轻人可以买得起的轻奢空调(affordable luxury),有可更换的定制外壳,在价格方面则跟美的相当。据创维内部人士告诉界面新闻记者,一款小1匹定频的创维空调价格在1800元左右。

    “现在空调的功能方面,各家都差不多,我们跟那些大品牌本质上都差不了太多,现在拼得就是细节。比如噪声、抗摔、售后等方面,谁做得更好些。”上述内部人士说。

    目前创维空调只在各地的门店销售,从10月15日开始,这些空调将在国美的门店里出现。

    杨东文在接受采访时表示:“冰箱洗衣机大家都在赔钱,但我们赚了1个亿,不管钱多钱少,做企业赚钱了就好。我相信创维空调也可以实现盈利。”

    创维空调总裁肖友元透露,集团给空调业务定下的销售目标是60万台,这是一个能够实现盈利的目标,对应的总销售额大概是6亿元左右。

    “我们从5月1日开始正式售卖,到现在已经卖了2个亿;到下一年财报的时候,6亿应该差不多。”肖友元说。

    但对于目前的创维来说,其销售彩电的品牌定位已深入人心,要消费者去选择一款看起来是“杂牌”的空调,仍然面对不小的阻力。

    “我们也在摸索路子,怎么改变消费者对创维只卖彩电这种固化的印象,我们是一家多元化的企业。”

    除了在品牌推广方面遭遇阻力,在产业链上也会碰到一些问题。一些来自创维内部的消息透露,创维的空调产品团队大约90%的人都来自格力。界面新闻记者还从可靠消息源处得知,创维空调在与供应商谈合作的时候,曾被“封杀”。

    另外在市场上,其他品牌也曾经尝试过“轻奢”的产品概念,但效果并不理想。如果创维只靠着轻奢的概念就想获取更多年轻人的市场,难度可想而知。从这个角度看,创维不仅仅要改变电视机公司的形象,还要改变“创维”是一个老牌子的形象。

【字号: 】【打印】【关闭
010070160030000000000000011100001120048660