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从红军反围剿看如何赢得互联网饥饿游戏
2016年08月25日
来源: 财经综合报道
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    被BAT巨鳄“围剿”的创业公司

    《论短促突击》发表在1934年《革命战争》的第四期,当时国民党在对井冈山进行第五次围剿,文章认为“短促突击”是红军第五次反围剿唯一可行的手段。

    刚读开篇第一句话,我就笑了。第一句是:

    “敌人在五次围剿中,在军事上,放弃了他过去长驱直入并进穷追的速战速决的战略,而采取步步为营的持久战略与堡垒政策的战术。”

    这不是活生生,今天,BAT巨鳄们灭掉创业小公司的干法嘛~

    觉得,此刻读《论短促突击》颇合时宜,因为:

    忽然之间,资本的风停了。

    IT互联网的资本规律是,每隔大约8年,就有一只巨鲸上浮,搅动沉睡的大海,一瞬间,海水快速流动,所有的微生物、大中小生物全部活跃起来,满眼都是食物,满眼都是成长的机会。。。。。然后,巨鲸浮出,股市走下波峰,资本流动停滞,未能跃出龙门的大中小鱼们拥挤在一起,开始饥饿游戏。

    1996年Yahoo上市,带动第一次互联网资本狂潮,中国三大门户在次机会一跃而出。2004年GOOGLE上市,带动第二次互联网资本狂潮,2005年是中国互联网的一次狂欢,BAT在这个阶段成型。2012年,facebook上市,从那年开始的资本狂欢到阿里巴巴上市时达到高潮,多年孕育的巨鲸次第都浮出了水面。然后按照规律,资本的潮水归于平静。

    新一轮饥饿游戏开始了

    现在被困在互联网创业这个孤岛里的中国创业企业,据IT桔子统计,拿到天使轮的3000家,拿到A轮的2000家,拿到B轮的600家,拿到C轮的200家。

    明年圣诞节的时候,名单上这些企业,将剩下不到一半。

    股市下滑,所有投资者都捂紧了口袋,可投可不投的项目,坚决不投了,离钱远的项目,坚决不投了,做社区做交流,绕来绕去无关交易的,坚决不投了……

    风口期,创业者幻想中的“乘风而起,长驱直入”的爽感,估计短期不会有了。

    如同,蒋介石在第五次围剿,都不追求长驱直入的爽感了。而是步步为营的堡垒战术。如同BAT的生态链投资策略,每投一个企业,就放一个堡垒。

    文章开篇即谈蒋介石第五次围剿的军事特点,除了堡垒战术外,国民党“极力抓着红军在物质上和兵器技术上的弱点来进攻”,并且“在持久战略与堡垒战术下的敌人,他为着首先缩小苏区,以便最后与红军决战,他依照其总的计划,分路向着苏区军事政治上的要点前进,(不是向着红军主力所在地前进)。”因为,“战争的最终命运不是由技术来决定的(苏联的仇敌曾以大批军火供给台尼金和高却克),而是由正确的政策,广大群众的同情与拥护来决定的”。(斯大林)

    那是中国最高手的过招啊。

    寸劲:面对墙高沟深的敌人,正规战不如短促突击

    那次,国民党投入100万兵力 VS 中央红军10万兵力。

    国民党了解红军的优点与弱点。弱点:物质和兵器技术。优点:被当地老百姓拥护。

    在这个基础上,投以十倍兵力,步步为营,并且,核心打击是对方的政治要点,而不是核心兵力。

    就是说,如果打掉政治要点,就没有后续兵力,把红军的作战能力封死在十万。所以,国军要先干掉兵力的源头,再图决战。

    这类似什么?百度打GOOGLE,不PK对方的核心兵力,算法、用户体验balabala,而是直击政治要点。腾讯视频打优酷,抢IP拿版权也是类似。

    一个创业公司,面对BAT。一个拿到A轮的企业,面对拿到B轮、C轮融资,甚至已经IPO的企业。都会像中央红军,面对十倍于兵力自己,装备好于自己的国军,感受应该是类似的。

    堡垒对堡垒,正面战,那是送死的打法。唯一的路,是短促突击。

    《论短促突击》的第二部分用26条内容介绍短促突击具体怎么打。依然是林式简明文风,第一句话,先解释什么叫短促突击:

    “就是对于从堡垒内出来作短距离(专指距离约五里至十里左右有时更少)推进筑堡的敌人.乘其立足尚未确实稳定时予以不意的,迅速的,短促的突击,歼灭敌人的有生力量。”

    这种打法,有点类似咏春拳/截拳道的“寸劲”。在狭小的空间里,与敌贴身时发力。

    前四条强调要做充分调研,“应实地的绵密的侦查敌情地形”

    然后,做计划。“不可以平均主义的精神来决定自己的计划”。“同时,预先制定的作战方案和计划,只是一种参考。”“战斗的实际指挥,仅依靠一个明确的方案以命令行之。”这个概念,傅盛谈得很好,就是一个创业公司的管理,应该由一个简洁明确的KPI统一起来。创业者不应沉浸在公司事物管理之中。

    接着,文章谈了两个重要的名词,和一个核心概念。

    两个名词“障碍物”,“制高点”。

    “障碍物”出现在第五条,“要有充分的障碍物,使敌人停在我障碍物的下面,受到我火力的严重杀伤”

    而从第五条到第十条的,六条内容,都在谈制高点的价值、控制与利用。比如,让什么样的战士守本次战役的制高点。“担任守备的部队,事先应进行充分的提高政治情绪的工作,要有在敌猛烈的、野蛮的,飞机轰炸炮兵机枪的射击下,和步兵进攻中死守阵地,有与阵地共存亡的决心。”第十二条说:“我军,当时的任务不是迟滞敌人的前进,而是在求得消灭敌人的有生力量”。

    读到这一句,我敲了一下桌子,说声“悍啊!”

    想法与要求都很简洁:“说这么多,准备这么多的目的,不是为了拖住敌人,绕来绕去,而是:杀掉所有的人一个不剩。”

    这是什么,这就是杀气啊!创业能成功的人,一定是有“杀气”的人。

    什么是没杀气的,就是看上去能把很多事安排的很好很漂亮,就是绕来绕去不做交易、不谈钱。文章直接说:“我们要的是围住一堆杀一堆,你绕来绕去干什么?”

    当年,58与赶集交战正酣,58CEO姚劲波直接去赶集写字楼楼下约见挖人——挖赶集要员。谈毕,该大拿犹豫“这样对不起老板啊。”姚劲波说:“对不起谁不重要,重要的是对得起自己。”

    当时读这段,我也敲了桌子,“杀气”啊!

    身处饥饿游戏中,拿到天使与A轮的5000家创业者,现在时间只有7个月。从现在开始,到明年4月。

    因为,如果要拿下一轮融资,最迟明年5月要开始。在这个资本气候中,拿B轮的钱,应该留出4-6个月的时间,以便在圣诞节老外都放大假前close deal。

    7个月的时间,你也可以寄希望于找到一个风口,然后拥有神话。

    寸进:在贴身近战里使出浑身解数

    另外一条路,就是这7个月的时间痛苦地“寸进”。

    7个自然月,去掉中秋国庆圣诞元旦春节,有效时间5个月。不允许任何一个月被误用被浪费。7个月,你需要在狭窄的空间里,和市场,和客户,和竞争对手短兵相接,贴身肉搏。

    求什么?

    求,在明年3月或者4月或者5月,你在为下一轮融资见VC时,你拿出得数据,比你的对手好看。

    你拿到钱,他没拿到,他就死了,市场就让給你。

    生存的竞争就是如此简单。不是你在办公室里,对着团队与投资人cosplay一下某个硅谷英雄,然后画出一张又一张漂亮的蓝图。

    生存竞争是,你看好在拿到天使或者A的名单中,投资者除了你,还圈定了谁。你要比他,比他们都更快地拿到下一笔钱。在狭隘的空间里,比谁更早地拿到让你续命的核心资源。

    这5-7个月的时间里,一寸一寸地超过他。比他更接近资源,比他更接近拿到下一笔钱。抢命,便是如此。这,是真的长功夫的时刻。几乎所有的悍将如:电商杀出来的刘强东、千团大战杀出来的王兴,都曾经长期在寸劲寸进里熬练,所以他们有了掌权者的气质:沉静、手感精微。

    文章的第24条说:“这种短促突击的战斗,胜利最主要条件之一,在于能保持军事秘密。”

    古人云“事以秘成”。

    傅盛在美国做clean master,9个月的时间,严守秘密。不放出任何信号,不让对手有一点点警觉,9个月的对手真空,给了clean master绝对空间,快速达到了IPO的体量。是“事以秘成”的好例子。

    泄密除了会引起对手反应外,我一直有种神秘的感觉,就是,一个人最大的能量,是他心中的秘密。也许,这才是那个叫做“志”的东西。

    “志”的下面是“心”,“言”的下面是“口”,所以古人说“在心为志,出口成言”。是不是说,一直压在心上,就永远是一块沉甸甸的石头,而说出来,就是一句轻飘飘的话而已,却对着整个宇宙,卸了自己的能量。所以,那些总是逢人就讲“我要...”的,大半不灵。。

    所以,一个圈里很有能量的朋友,来找我商量他的创业项目。我在纸上写了“事以秘成”四个字送他……呵呵,后来他那事,也成了。

    《论短促突击》6000余字,打印出来6页纸。我学到的核心4个词“杀气”、“障碍物”、“制高点”、“事以密成”。

    说到第五次围剿,没有采用这种战术,而用了其反对的“正规”战争,结果,就是大家都知道的,国军胜利,红军长征。百度百科上,总结第五次围剿失利的原因,有四条“错误方针、战力悬殊、资源困窘、自毁长城”。创业公司的崩盘,也基本如此。(作者:梁宁-闲花照水录,有删改)

    

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