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2015年十个创业九个死?内地创业进入寒冬!
2016年08月18日
来源: 互联网
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 文章导读:失败的真相可能是:创业者盯上的绝大部分市场都饱和了,各行各业稳赚不赔的项目、坐地吸金的地段早就被人占了。任何年代任何国家的饱和市场创业都这么难,都必然是九死一生。

  近期,阿里巴巴、百度以及腾讯等网络巨头开始收紧招聘。阿里巴巴削减了校园招聘的人数,百度宣布停止社会招聘,腾讯则宣布停止外包招聘。离岸BAT都在控制员工规模,这不禁让人们对互联网行业的现状产生了怀疑。

  从招聘的角度来说,互联网的寒冬似乎已经到来。据不完全统计,餐饮外卖、出行、汽车、美业、旅游、教育已成为倒闭的重灾区,关闭的餐饮外卖项目达20余个,近10个小区O2O项目宣布倒闭,汽车、出行领域死掉的创业项目近20个。今年上半年拿到B轮融资的企业也仅只有1/4。

  残酷的市场竞争之后,O2O倒闭企业越来越多,C轮死的传言正在验证,在行业内一些企业开始抱团取暖,例如滴滴快的、58赶集、大众点评美团合并。还在培育市场或打价格战行业中的创业公司必须在资本寒冬中寻找出路。但冷静者极为罕见。很多美甲平台用一分钱美甲吸引用户,接单量增长非常快,甚至不惜给保安、快递员都做了美甲。

  中新社援引内媒报道,互联网招聘平台“拉勾网”创始人马德龙指出,根据拉勾网的后台显示,因为公司结构性裁员和创业公司倒闭,找工作的人在增加。而导致整个情况的原因和上述BAT收紧招聘不无关系。BAT是不少创业公司的融资来源和流量入口。在2014年市场资本充裕的时候,初创企业融资容易,投资人热情高涨,市场上频频爆出高额融资新闻。似乎每一个传统行业只要冠上O2O的帽子,就可以获得融资。

  内地垂直职场问答小区“职问”CEO邱兆年对橙新闻表示,北京目前的创业气氛依旧浓厚,但确实互联网创业公司不像以前那样容易获得投资者的投资。“就像我们最近和风投圈子的人士交流的那样,目前创业投资的市场在转冷,投资者对于创业公司的看法更加的谨慎。以前都说C轮投资才死,现在有些初创企业在A轮之后就死了。”

  不过,邱兆年指出,风投市场的转冷主要是部分投资机构的在此前股市等二级市场上经受了损失,但对于如IDG、红杉资本等一级的风投机构而言,他们对于创业公司的兴趣依旧,可以说,市场上现在留下的都是好的资本。当然,创业公司面对这些顶级的风投机构,不会像以前那样那么容易获得投资。

  邱兆年认为,包括BAT在内收紧招聘,反而令大量具有素质的互联网人才流入创业公司,令行业更加理性的发展,

  “近期我们平台上的寻找职位的用户也增多。这和目前互联网市场就业环境也有一定的关系。”他说。

  根据现在的大环境,综合二三线城市,各种创业项目,达三年以上者,略低于十中存一。算上互联网,那就别提了。

  我从三个方向论证,列举他们可能犯的错。

  一、态度方面

  许多青年创业者,在学院期间读过一两本成功学和传记,就觉得人家的成功之路可以复制。

  任何一个人的成功,都并非偶然。有的人擅长营销,有的人追求产品更新,有的人精于服务,形形色色的优点归功于上进。许多店铺,是精于某个闪光点,努力完善成了特色。在最终扩张时,招到相关熟手,进行了全方位发展。

  而创业者们,脱离了最初的狂热,他们还能做到孜孜不倦吗?

  相当多的人,遇到瓶颈,自哀自怨,认为是地段不好,投资少了,项目不行,不求改变。

  很多连账务都没有记录、言行不一。

  二、理论操作

  1、守业是个枯燥的事,没有玩出花儿来,自然是无趣的。

  很多店铺经营了一年,都没有更新换代,没跑几年就得死。

  纵观优秀企业、店铺,哪一个敢不勇进。麦当劳[微博]肯德基[微博],换的我只认识墨西哥鸡肉卷了.。.喔。.还有薯条。

  要么更新的东西莫名其妙.。.不具备实用性、不被大众接受。

  有会被接受的新品,又没做好营销。不做视觉投放嘴巴也不张。.

  2、他们做好了吗?

  每个优秀企业的领导班子,都有一些强手,懂心理学、经济学、逻辑学。擅于分析客户心理、需求,把产品往这个方向靠。甚至一个对象摆放,布置结构都是心机。

  欧美体系的超市,沃尔玛、大润发(台湾),大型超市入口会在二楼,进门是电器、礼品类,再到日用百货、烟酒、零食,转到一楼,经过日常食材,冷鲜区域,最终来到收银台。

  很多人就想买买菜,咦?怎么拿了袋薯片、牛肉干!买烟酒看到礼品,唔.。.要不要买点。

  都特么是人性设计,玩的就是行为心理战术,还有个挺有意思的案例。

  说到情人节,大家都想到玫瑰和巧克力,欧美可不是这么玩的,有一年他们把巧克力、红酒和套子做了套餐,你看,符合了国情,销的爽歪歪。

  09年中国超市世纪联华试了下,环比增加了24%。受限中国民风,当日套餐没卖多少,但激发了心理暗示。

  失败的创业者们,根本就没充分用脑,只做到了局部。

  举几个反面例子,他们会存在的点:

  小餐饮:不外卖,不网络化,不更新产品,不做套餐选项,不口头推荐。

  大餐饮:不做品牌维护,旧的要散架的菜单,格局别扭,服务意识差,没有本土化补充菜品,定价不合理。

  服饰:灯光太冷,货架摆放不合理,不整洁,脸冷,无话术,产品过时,不懂搭配。

  售后行业:零跟踪,无节日拜访,效率低下,无服务,没有业绩分析。

  制造业:质量,生产制度,安全意识,服务,信息反馈速率,快速反应处理效果,人员培训。

  三、实践方面

  好的创业者和很逊的我都见过,抛开本钱制约、政策影响,列举一下其他缺陷。

  1、敢随便开店的人很多,逛了阿里巴巴就敢装修,成本核算这个概念从没进过大脑。

  到了伸手要钱的时候,才会去一一列举,不是忘了这茬,就是漏了什么大件。市场都没有考察,就敢夸夸其谈,要知道可行性,回本情况是必须了解的。

  评价:太过随性。

  优点:想到了就做。这个族群也有很多优秀的创业者,学在途中,掌握了各种技能。同时,也走了不少弯路。

  然而优秀者,多吗?多的是马大哈。

 

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