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什么是网红? 网红的粉丝经济是怎么做的
2016年08月17日
来源: 海峡财经导报
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 文章导读:什么是网红?网红就是指因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。这些网红们足不出户就能赚得盆满钵满,据记者统计,小网红一般也有几万关注度,知名的网红关注度更是达到好几百万,而这些都是他们挣钱的资本。

  近期随着各大直播平台走红,“网红”(“网络红人”)一词又重新被广泛关注。网红靠粉丝关注和热捧在网络世界里“呼风唤雨”,但让人惊讶的不是那一张张被PS得有些相似的脸庞,更是她们惊人的赚钱能力。

  什么是“网红”

  从字面意思上来说,“网红”是指因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。特征是,他们在社交平台上具有一定量的社交资产,并且有能力将这些社交资产变现(如广告和网店等)。

  家住福州的陈小姐就是大家口中的“网红”。由于长相甜美,她从大学就开始参加一些综艺节目的录制,并在社交平台上分享自己用的彩妆和护肤品。陈小姐告诉记者,她主要是在微博上分享介绍自己用的化妆品,虽然人在福州,但是只要有网络她就能分享直播,“每次分享自己的彩妆都会有粉丝问牌子,我也会贴出来和大家分享。”据记者了解,除了像陈小姐这种靠录美妆视频经营自己的网红之外,还有专业机构负责包装营销的网红。

  就读于福州某高校的黄同学告诉记者,他一开始只是在美拍上发了一段自己的搞笑段子,谁知视频被转发了上万条,“马上就有北京一家传媒公司联系我想要签下我,主要是我写段子发网络上,公司负责营销和接广告。”目前网红的范围已经不止是网络上走红、善于自我营销的美女,还有各种社交平台上长期活跃着的各领域的意见领袖。一般平台上的网红分为美女网红、宠物网红、直播平台主播、段子手等,他们通过社交平台展示自己的特长,如美妆、穿衣、搞笑、唱歌等来吸引关注,他们靠粉丝人气赚钱,靠知名度变现。

  这些网红们足不出户就能赚得盆满钵满,据记者统计,小网红一般也有几万关注度,知名的网红关注度更是达到好几百万,而这些都是他们挣钱的资本。

  网红的粉丝经济是怎么做的

  网红有了知名度之后,最多的就是接广告和开网店,这也是他们挣钱的渠道。陈小姐告诉记者,她一开始也就是将自己的照片放在微博上,就有一些粉丝会来问她口红什么牌子,衣服什么牌子,于是她就萌发了可以代理护肤品的念头,“我主要是卖我自己代理的护肤品,我有自己的供货渠道,一般没事就会在社交平台打打广告。现在我接的节目越来越多,面膜销量一直都不错,我爸妈都辞职帮我了”。据陈小姐所说,她的护肤品并不是什么大牌子,价格大概在100~300元之间不等,通常是她自己先用上之后拍照上传,粉丝看她本人用了就会比较放心,陈小姐透露如今她已经有很多下线代理了,她本人的月收入达到上万元。

  陈小姐告诉记者,像她这样的女生在微博或直播平台上有很多,最常见的就是开淘宝店卖衣服、卖零食,在社交平台上通过自己的知名度打广告等。上述黄同学也坦言,虽然自己有公司在帮忙营销,但是他在社交平台上打的广告,公司都是有提成的,“这就像是我的一个职业,公司发我工资。”黄同学说,像他们这样有公司的虽然推广效果好,但是钱赚的不多,很多前辈们都是后来有知名度了自己出来单干才有钱赚。但她也坦言,这一行水太深,“都是吃青春饭,也有一些女孩为了吸引关注度会做一些搏出位的事情,在这一行太常见了。”

  相关人士认为,网红效应其实本身就是一种销售手段,网红利用其在时尚领域的敏感度和关注度,将符合潮流趋势且迎合自身粉丝偏好的产品推荐给消费者,一方面保证了效率和销量,另一方面又是宣传自己的手段。网红为品牌电商吸引流量提供新的渠道选择,提高了粉丝到消费者的转化率。

 

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