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在农村做微商、县城地方自媒体的创业者生态调查
2016年08月12日
来源: 大众投资指南
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文章导读:小萌做的是(创业网:www.cyone.com.cn)个地方自媒体,而且是在一个五六线的县城里。而且他的方向是大环境下的新趋势,因为内容创业者的又一个春天来了。

  大众投资指南杂志于2015年10月刊登的《电商进村,万亿级“蛋糕”怎么做》一文,颇受读者的欢迎,那么时隔10个月了,县城、农村里的互联网创业者们怎么样了?不妨看看下面的文章。

  在农村做微商不简单

  今年春节前,小于在同学聚会现场忙碌着。聚会地点是一个县城的一个中档餐厅,餐厅的大堂已被整体租下用于聚会。小于是本次同学聚会组织委员会的成员之一,她一边招呼前来参加的老同学,聊天、合影,一边随时用手机解答用户微信群的问题,还要时刻留意网店传来的咨询。虽然忙的团团转,小于依旧有条不紊,“我热爱微商,我喜欢这个工作”。不错,小于是个微商,而且是当地小有名气的微商。

  她销售的商品主要是食品、服装等,并根据时令需求和变化提供热门商品。例如,中秋的月饼、春节的年货,甚至雾霾天的口罩等等,而货源则多是当地商家供给,或者直接在销售门店拿货。因此,小于的网店也没有什么库存压力的说法,更像是一种传统意义上的代销形式,只是渠道是在网上,没有了实体租金的成本支出。

  不过,与只在线上销售联系、买卖双方线下绝不见面的微商不同,小于很注重线下的用户的培育和拓展,因为她的客户主要在本县。要知道县城里是一个熟人的圈子,大家都是低头不见抬头见,大部分人可以通过同事的亲戚的家属的邻居的等关系串联起来。所以,既然做“熟客”生意,就很重视自我品牌的塑造。

  比如,小于建立自己网店的用户粉丝群,实时与群内用户互动,帮助用户解决各种非销售上的生活问题;进行跨界合作,在当地一家主题餐厅里建立了一个以自己品牌命名的包间,只要在子木网店购买过商品,就可以优先享受包间预订的服务,“甚至餐客爆满,但是只要提及是子木的客户就能够直接进这个包间就餐”。小于不无骄傲地说。并且小于还与一群热爱公益活动的人建立了一个公益组织,定期去当地的敬老院、福利院做公益活动等,这反而在无形中也提升了小于的号召力。

  其实,小于的网店是一个人员交际和价值沟通的小平台,通过商品、服务以及活动、互动来完成平台品牌的塑造,这是很多经营者和微商所不具备的。要知道在这个社交的时代,个人品牌的价值是非常巨大的,不只是能够产生庞大社群效应,更有粉丝经济。当然了,她的用户群范围没有走出县城,这就决定了用户规模不会很大,这也是弊端所在。

  就六线城镇做自媒体,不要谈模式

  小萌在北京中关村卖过电脑,做过个人网站,甚至还炒过域名。炒域名是个比较考验运气和眼光的生意,除了早期的第一批个人站长,很少有人能够借此实现大收益。2011年,作为家中独子的小萌回到了老家。结婚后,小萌拿出家中所有积蓄,加上贷款,承包了一百多亩土地种植绿化苗木。抱着做老板赚大钱的梦想,小萌迎来了绿化苗木行情大跌的行业,所有投入几乎血本无归。最后发现自己做互联网是最适合的,于是决定做心中筹划许久的互联网。

  凭借在北京工作时的资源和经验,小萌很快组建了针对本地的网站和微信公众号。当时整个县城内还没有出现比较有号召力的微信公众号,有一些机构媒体的新媒体还处于试水阶段,而且比较保守,而小萌的“惠民帮”没有太多约束,完全是为了吸引眼球而建立,所以很快聚拢了数万粉丝。这个数字在自媒体行业中其实一般,但是对于一个只面向不足70万人口的县城来说已经很不错了。

  “有一次,我们在镇上的餐馆吃饭,听到相邻商家在说:你看‘惠民帮’了吗?昨天怎么样怎么样?”,小萌兴奋地说,这件事让他非常有成就感和自豪感,“惠民帮”已经成为当地居民的重要消息渠道,“这就是价值啊”。他说,没有想过这个公众号的模式和定位,就是想做点事情赚钱养家。是的,小萌做的是一个地方自媒体,而且是在一个五六线的县城里。而且他的方向是大环境下的新趋势,因为内容创业者的又一个春天来了。

  当然梦想是好的,发展也是可以预期的,小萌的困难也很直白摆在面前--精细的定位是优势却也是劣势:由于目标客户接触公众号的时间较晚,当地缺乏可参照的样本,在客户培育上耗费的精力非常大。比如,当地客户的投入预算很低,而且要求特别多。“钱太少,头条发个广告才几百块,还老是希望做一次带来多少客户或订单,那咋可能呢?”他嘟囔着说。不过现在2015年实现了“微盈利”。

  文/腾博

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